Эффективное продвижение интернет-магазина: подробный план действий, полезные советы и рекомендации

Конечно, можно запустить контекстную рекламу на ваш интернет-магазин или предложить свои товары на одной из популярных торговых площадок, таких как "Яндекс.Маркет", Wildberries, OZON и другие. Однако, в первом случае вам придется регулярно платить за показы рекламы, и эффект будет ощутим только в период ее активного размещения. Во втором случае вы будете подчинены жестким правилам и условиям, установленным площадками, и столкнетесь с возможными проблемами, связанными с отгрузкой, складским хранением и доставкой товаров.

Оптимальным вариантом является активное продвижение вашего собственного интернет-магазина, что подразумевает поисковую оптимизацию.

Однако, возникает вопрос: как правильно провести поисковую оптимизацию, если лидирующие позиции в поисковых результатах заняты торговыми площадками и крупными брендами? Стоит ли вкладываться в продвижение интернет-магазина, если основной поток посетителей все равно приходит через другие каналы? В данной статье мы расскажем о ключевых этапах оптимизации интернет-магазина, предоставим универсальные советы.

Этапы продвижения интернет-магазина

Шаг №1. Техническая оптимизация магазина

Перед тем, как начать продвижение, необходимо обратить внимание на технические аспекты:

• Закройте от индексации технические страницы, которые не предназначены для показа поисковым системам, с помощью файла robots.txt.
• Создайте и настройте карту сайта, чтобы поисковые роботы могли ее прочитать.
• Устраните неправильные скрипты на сайте.
• Исправьте проблемы с дублированием страниц и страницами с ошибкой 404.
• Настройте ЧПУ (человекопонятные URL) для страниц сайта.
• Учтите значимость мобильной версии сайта, так как в настоящее время до 70,4% продаж в интернет-магазинах осуществляется с мобильных устройств.

Более подробную информацию о внутренней оптимизации сайта вы можете найти в соответствующей статье.

Шаг №2. Сбор семантического ядра для интернет-магазина

На этом этапе важно составить список запросов, по которым пользователи будут находить ваш магазин в поисковых системах. Качественно собранное семантическое ядро уже обеспечивает 40% успеха в продвижении, так как оно позволяет понять запросы пользователей и определить направление развития сайта.

Основную роль в семантическом ядре играют низкочастотные (НЧ) и среднечастотные (СЧ) запросы, так как именно они содержат товарные запросы, обеспечивающие 80% продаж. Когда интернет-магазин, оптимизированный под эти запросы, занимает верхние позиции в поисковых результатах, высокочастотные запросы (ВЧ) также начинают привлекать трафик. Например, если все связанные запросы о стиральных машинах находятся в топ-10, то основной запрос "стиральные машины" сам попадает в топ-10 благодаря общему охвату запросов.

Чем больше в семантическом ядре присутствуют НЧ- и СЧ-запросы, под которые оптимизированы страницы сайта, тем выше вероятность того, что пользователи перейдут именно на ваш интернет-магазин. Поэтому рекомендуем делать упор на продвижение низкочастотных и среднечастотных запросов.

Для среднего нишевого интернет-магазина семантическое ядро обычно составляет от 5 000 до 10 000 запросов.

Сбор семантического ядра можно провести самостоятельно с использованием сервисов поисковых систем, таких как "Яндекс.Вордстат" и планировщик ключевых слов Google. Для расширения семантики не забывайте учитывать ключевые слова, используемые конкурентами.

Шаг №3. Оптимизируем структуру нашего интернет-магазина

На данном этапе мы сформировали семантическое ядро и теперь необходимо проверить релевантность страниц сайта по собранным запросам, а также спланировать создание новых страниц и доработать структуру. Рекомендуем владельцам бизнеса начать с составления семантического ядра, чтобы затем основывать на нем структуру сайта. В большинстве случаев требуется доработка структуры.

Давайте рассмотрим пример. Предположим, что наш магазин специализируется на продаже стиральных машин. Мы составили семантическое ядро и разделили его на кластеры, такие как "что такое стиральная машина", "купить стиральную машину", "стиральная машина с узким барабаном" и т.д.

Теперь мы проверяем, имеются ли на сайте разделы и страницы, соответствующие каждому кластеру. Например, для первого кластера мы найдем статью в блоге, для второго - раздел каталога "Стиральные машины", а для третьего - фильтр для стиральных машин или подраздел в категории стиральных машин.

Вероятно, на сайте не будет некоторых кластеров, поскольку до составления семантического ядра вы, возможно, не думали о том, что люди ищут, например, "большую стиральную машину с верхней загрузкой". Теперь, когда вы знаете об этом, важно не игнорировать такие запросы, поскольку они являются источником трафика. Создайте специальную страницу для этого запроса, включите его в меню или добавьте соответствующий фильтр.

Не забывайте также о частотности запросов: чем популярнее запрос, тем больше внимания следует уделить ему. Здесь также есть ньюансы: запросы можно разделить на несколько видов и работать с ними отдельно:

1. Информационные запросы, такие как "как выбрать стиральную машину", "инструкция по эксплуатации", "где найти мастера по ремонту стиральных машин". По таким запросам на сайт интернет-магазина приходят люди, которые ищут информацию, а не совершают покупку. Включайте такие запросы в статьи блога, раздел FAQ, текст на главной странице и другие информационные страницы.
2. Коммерческие запросы, такие как "купить стиральную машину", "цена стиральной машины Zanussi", "заказать доставку стиральной машины". По таким запросам привлекайте тех, кто готов совершить покупку. Включайте эти ключевые слова в названия категорий и фильтров, а также в описания товаров.
3. Навигационные запросы, такие как "стиральные машины М.Видео", "стиральные машины DNS". Они помогают пользователям ориентироваться и находить нужную информацию о сайте интернет-магазина. Убедитесь, что у вас есть страницы, посвященные вашему магазину, доставке, гарантии, контактной информации и другим важным аспектам работы вашего бизнеса.
4. Брендовые запросы, связанные с конкретными брендами стиральных машин, например, "стиральная машина Bosch". Если вы предлагаете продукцию от определенных брендов, создайте отдельные страницы для каждого бренда, где вы будете представлять их продукцию и упоминать преимущества использования стиральных машин этого бренда.

Шаг №4. При оптимизации структуры вашего интернет-магазина учтите также следующие аспекты:

• Логическая навигация: обеспечьте понятную и логическую навигацию по сайту. Ваше меню должно быть удобным для пользователей и помогать им быстро находить нужные разделы и страницы.
• Внутренняя перелинковка: создавайте внутренние ссылки между связанными страницами. Это поможет пользователям и поисковым системам определить связи между различными разделами вашего сайта и повысит его общую доступность.
• Структура URL: используйте понятные и информативные URL-адреса для ваших страниц. Они должны отражать содержание страницы и быть легко читаемыми для людей.
• Мобильная адаптивность: важно убедиться, что ваш интернет-магазин хорошо отображается на мобильных устройствах. Все страницы должны быть адаптированы для мобильного просмотра, чтобы пользователи могли комфортно покупать с помощью своих смартфонов и планшетов.
• Скорость загрузки: оптимизируйте скорость загрузки вашего сайта. Медленные сайты могут отталкивать посетителей и негативно влиять на ранжирование в поисковых системах.
• Аналитика: установите инструменты аналитики, такие как Google Analytics, чтобы отслеживать посещаемость, поведение пользователей и эффективность ваших страниц. Это позволит вам получить ценную информацию о том, как улучшить ваш интернет-магазин.

Оптимизация структуры интернет-магазина является важным шагом для улучшения его видимости в поисковых системах и обеспечения удобства пользователей. Следуя вышеперечисленным рекомендациям, вы можете создать структуру, которая максимально соответствует запросам и потребностям ваших потенциальных покупателей.